第一百一十六章 销售策略 (第2/2页)

   见霍志全招架不住了，方卓站出来道：“各位少安毋躁，明天我们会印刷后续剧情，请大家耐心等待。”

    学子们不买账，语气强硬道：“你这就是骗人，万一明天的剧情还有这种断章怎么办呢？”

    方卓两手一摊道：“故事太长，书本纸张有限，不能一次性印刷完毕，所以，只能一段一段的印，如果想要提前看的话，也不是没有办法。”

    “什么办法。”

    “需要付费。”

    “付多少？”

    “一本书二两银子。”

    啊……

    那么贵？

    哼！

    “奸商，花钱就有，免费就没得看，是吗？”

    “黑心老板啊。”

    “二两？这就是抢劫。”

    “唉，果然啊，天下没有免费的午餐。”

    “……”

    方卓两只手压了压，要现场保持安静。

    然后说：“知识是我们免费传授的，也难得大家有这么高的热情投入到学习中华文明的传承。

    但是，传承文明需要付出代价，就是把知识传承下来的媒介，也就是纸，我们收的是纸钱。

    而且纸张的制作过程烦琐，成本很高，要是一直免费下去，我就会没钱为大家继续带来这么精彩的故事了，到时候，吃亏的还是你们。

    所以，要想故事继续，就需要让他生存下去，这样一来，你们不仅可以继续看书，还能让文明继续传承，大家说是不是？”

    “是！”

    声音不是很洪亮。

    “是不是？”方卓挥舞着拳头，又问了一遍。

    “是！”

    声音开始变的齐整。

    “是不是？”

    “是！”

    这一次整齐划一，而且声浪高亢。

    “那你们愿不愿意付钱看呢？”

    “愿意！”

    “我没听到，再说一遍！”

    “愿意。”

    “好，既然大家热情不减，也都愿意为知识买单，那么今天我就做一回顺水人情，把书的价格降到一两银子一本，大家说好不好？”

    “好！”

    这次声音很齐，也很洪亮，他们觉得老板也不容易，为了他们也是拼了。

    一两总比二两少。

    而且今天一定要买到，万一明天涨价了呢？

    方卓说：“那么，大家少安毋躁，我让书店的伙计去印书坊拉书，有今天的第一集和原本准备明天发行的第二集，大家可以任意选购。”

    “好！”

    “老板威武！”

    “老板辛苦了！”

    一时间，各种声音响起，全是赞美的话。

    就这样，原本准备免费发放三天，被悻悻学子们的求知欲绑架，导致提前结束了免费期，直接进入了付费阅读阶段。

    市场的大门一旦被打开，要关上，不那么容易。

    每天都有新故事，每天都有新段子，而且每天都会在书的最后，留下一个大悬念，让人联想明天的故事。

    让他们甘愿为明天的故事买单。

    纸张销售进入了第一阶段，客户累积阶段。

    也就是习惯阶段。

    一旦成为习惯，就会形成依赖，然后出现惰性。

    人的惰性一旦形成，竹简消亡的日子也就不远了。